好孩子:把“珍珠”串成“项链”形成价值链
  来源:新华日报  
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  近日,我们走进好孩子集团昆山总部的产品展示厅,种类丰富的婴儿推车、儿童安全座椅等缤纷陈列,目不暇接。那些深受杰西卡阿尔芭、章子怡等国内外明星青睐的gb品牌儿童推车时尚动感。

  “这是创下吉尼斯世界纪录全球折叠最小的口袋车,可以折叠成公文包大小;这是早教婴儿车,能给宝宝放音乐、讲故事;这是儿童高速汽车安全座椅,模拟航天器安全着陆技术,安全性能超越欧美标准。”好孩子集团董事局主席宋郑还讲解起自家创新产品的功能特点。

  “好孩子”的前身是一个濒临倒闭的校办厂。1989年,宋郑还接手管理,“要做世界上没有的东西”。他发明了一款四功能婴儿推车,创立了好孩子这个牌子。

  “产品不知名,想要打开市场很难!”宋郑还回忆往昔,感叹艰辛,“刚走向国外市场时,被人家瞧不起,没人听过我们的牌子,纷纷摇头。其实我们的研发和制造水平并不差。”

  能够为欧美知名产品贴牌生产足以说明实力。宋郑还说,起初,好孩子开拓国际市场只能做贴牌生产,不过,好孩子一直坚持自主研发,并且创造了独特的OPM(自主产品制造)模式,即除了品牌,其他包括研发、制造、品质管理等,都是自己的。

  “虽然我们不缺设计能力,做质量、标准、安全也都可以,但是做品牌的能力还是弱,品牌经营是个综合能力,不是做一个LOGO就叫品牌。”宋郑还介绍,企业为海外品牌代工的阶段,却只能做幕后的“隐形冠军”,但是打造自主品牌,始终是我们的梦想!

  经过市场磨炼和整合资源能力的提高,好孩子蓄势待发。“后来,我们通过境外上市,设法整合国际资源,来拓展品牌经营能力。”宋郑还说,2014年,好孩子完成了对欧洲著名高端儿童品牌德国CYBEX和美国百年知名婴童品牌Evenflo的全资收购。

  好孩子平台有创新、质量、标准,有强大的供应链,有打造支撑世界品牌的能力。“我们物色的公司,有着重品质、重技术、重设计的基因。他们到了好孩子平台上,一条价值链很快就形成了。一颗一颗珍珠不稀奇,串起来一串做成项链才值钱。好孩子最终实现了爆发式增长。”宋郑还说。

  “这两次并购,让好孩子拿下欧美两大市场,从量变到质变,直接走上了以自主品牌为主、研产销服一条龙垂直整合的发展道路。”宋郑还说,建立强大的自主品牌,是好孩子从创立之始就为之奋斗的目标和梦想。“全球化战略布局基本完成后,好孩子开始着力梳理和构建自主品牌阵营,设法满足东西方文化背景下的不同需求,对全球的细分市场形成了全覆盖,提升好孩子的影响力和市场占有率。”

  这时候,好孩子全新打造的高端gb铂金品牌应时而生,一上市就深受欧美市场追捧。

  当不了世界品牌,就当不了中国品牌。好孩子先是位居欧美销售冠军,继而近几年开始调整战略,一个世界名牌回归到中国市场。宋郑还说,客观上以前婴儿推车、儿童安全座椅等在国内消费者心中并非必需品,如今国内的消费理念和消费能力都已大大改变,“我们已经是国际品牌,在国内市场上自然属于一线品牌。因为消费者非常认可,销售量一直在增长。”

  好孩子已经成为行业创新的引领者、国际标准的制定者,把儿童推车做到极致,成为全国制造业单项冠军产品,宋郑还表示,是创新的基因使好孩子实现从默默无名走向驰名世界,成为世界最大的儿童耐用品品牌经营商。

  时至今日,好孩子在全球拥有多个研发中心,全球研发体系拥有超过9200项专利技术,每年创造新产品400余款,被业界誉为“新产品机器”。好孩子集团昆山总部研发人员介绍几款已经研发成熟的新产品:只需掌握方向即可行走的助力婴儿推车,遥控按钮便能自动折叠或打开的婴儿推车,等等,都是精准把握消费趋势,从市场需求出发做研发,满足用户个性化需求。

  宋郑还透露,好孩子正在重塑全部的品牌,要把品牌的作用发挥到极致,今后,好孩子的品牌将延伸发展成一个用户服务平台,为用户提供整套生活方案,以此为根据地,组建全球孕婴童生态圈。

  专家点评:

  “做不了世界第一,就做不好中国第一。”好孩子起步就要走国际路线,定位高,目标准。进军国际市场,坚持全方位创新,看齐行业前沿,对标找差,逼着自己马不停蹄补短板,过程注定艰辛,而结果令人欣喜。经过30年的奋斗,好孩子垒起了自己的金字塔。好孩子的路径表明,国际化不只是要把在国内制造的产品销售出去,而是建立成熟的价值链,全球都要有研发、生产和营销等元素。

  冯瑞(苏州工业园区服务外包学院副校长、教授)

标签:品牌;孩子;婴儿推车
责编:邱雪莲 崔欣
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